认知颠覆 · COGNITIVE OVERTURN

价格的本质不是"值多少钱",而是"你离开的代价有多高"

一杯咖啡的成本可能只有几毛钱,但你在特定场景下愿意付十几块,不是因为咖啡"值"这个价,而是因为你离开这家店去别处的代价(时间、便利、习惯)太高。价格反映的不是价值,而是**转换成本的函数**。
来源

《卧底经济学》星巴克/咖啡定价场景

可迁移到

理解任何"溢价"现象——品牌溢价、平台抽成、职场薪资锁定。问自己:"我付的溢价中,有多少是因为'真正的差异化',有多少是因为'我懒得换'?"

来自这本书的解读报告

《卧底经济学》

蒂姆·哈福德 · 经济学/大众社科

这本书回答了日常交易中价格如何被权力塑造的问题,答案是信息不对称让卖方系统性地榨取消费者剩余。

微观经济学·价格歧视·信息不对称·市场失灵·博弈思维
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