认知颠覆 · COGNITIVE OVERTURN

正义不是被证明的,而是被感受到的

整个审判中,杰克没有试图证明卡尔·李"无罪"——他确实杀了人,这是无法否认的事实。杰克所做的,是让陪审团"感受到"卡尔·李行为背后的情感必然性。这颠覆了一个根深蒂固的假设:法律案件是靠事实和逻辑赢的。实际上,在道德张力极高的案件中,正义不是被论证出来的,而是被体验出来的。
来源

《杀戮时刻》结案陈词章节 / 视角代入说服术模型

可迁移到

任何需要在"事实不利"情况下争取支持的场景——产品有缺陷时的用户沟通、项目失败时的向上汇报、个人有过错时的关系修复。

来自这本书的解读报告

《杀戮时刻》

约翰·格里森姆 (John Grisham) · 法律伦理与说服心理学

这本书回答了司法偏见下如何实现正义的问题,答案是用视角代入击穿陪审团的情感防线。

法律策略·说服心理学·种族正义·道德困境·诉讼博弈
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