认知颠覆 · COGNITIVE OVERTURN

锁定不是诅咒而是资产——如果你懂得管理它

大多数人将「用户被锁定」视为一种负面现象或道德问题,但从经济学角度看,锁定是信息产品的天然特征,而企业能否管理好锁定——让锁定成为用户主动选择的结果而非被迫承受的枷锁——决定了其长期竞争力。良性锁定(用户因专属投入而自愿留下)远比恶性锁定(用户因合约或壁垒而被迫留下)更有可持续性。
来源

《信息规则》锁定与转换成本章节

可迁移到

SaaS 产品的客户成功策略设计——将客户成功团队的角色从「降低流失率」重新定义为「主动帮助客户创造更多专属投入」。

来自这本书的解读报告

《信息规则:网络经济的策略指导》

卡尔·夏皮罗 / 哈尔·瓦里安 · 信息经济学 / 网络经济策略

这本书回答了信息产业为何反复出现赢家通吃的问题,它的答案是锁定效应、网络外部性与正反馈循环构成的信息经济法则。

信息经济学·网络效应·锁定效应·正反馈·版本策略
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