谈判准备的质量决定了谈判的结果

道森反复强调：大多数人在谈判前花0分钟准备，在谈判中花100%的精力"临场发挥"。而真正的优势来自谈判前的信息收集、策略设计和底线设定——这些"看不见的工作"才是决定结果的关键。