金句级表达 · PITHY EXPRESSION

防御影响力的最佳武器是"延迟决策"

六大武器的共同特征是"自动化"——它们在你来不及思考时起效。因此最简单的防御是"暂停":要求24小时冷静期。这一个动作就能让大多数自动触发器失效,因为理性思考需要时间。
来源

《影响力:说服的心理学》防御策略章节

可迁移到

任何"被催促做决定"的场景——房产交易、保险推销、限时优惠、紧急请求

来自这本书的解读报告

《影响力:说服的心理学》

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