「引入客观标准不是软弱，而是最强大的武器」

很多人觉得在谈判中搬出「行业惯例」「法律规定」是心虚的表现。恰恰相反——这是最强大的武器，因为它把「你 vs 我」的权力对抗转化为「双方共同面对一个公平问题」的合作。对方可以拒绝你的要求，但很难拒绝一个客观存在的事实。