认知颠覆 · COGNITIVE OVERTURN

联盟效应是最强也最危险的触发器

相比其他六大触发器,联盟效应("我们是自己人")的威力最大,因为它直接绕过了对外人的防御心理。但正因如此,虚假联盟被揭穿时的反噬也最严重——传销就是利用"朋友介绍"建立虚假联盟,一旦崩塌,连带着真实友情一起毁灭
来源

联盟原则章节

可迁移到

品牌社群运营(如何建立真实而非虚假的身份认同)、团队管理(如何区分健康的团队文化和有毒的"圈子文化")

来自这本书的解读报告

《影响力法则》

罗伯特·西奥迪尼 (Robert B. Cialdini) · 社会心理学 / 说服与影响

这本书回答了人们为何会不假思索地顺从请求,答案是七大自动反应触发器

说服心理·社会心理学·营销应用·决策机制
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