可迁移模型 · TRANSFERABLE MODEL

社会互动的本质是"定义情境"的权力斗争

在任何互动中,"谁来定义这是什么事"比"谁说了什么"更重要。成功的谈判者、领导者、公关者,首先赢在"叙事框架"的设定上,而非具体内容的辩论上。
来源

《日常生活的自我呈现》· 定义情境模型

可迁移到

谈判准备(先定义"这是什么性质的交易")、危机公关(先定义"这是什么性质的事件")、教育设计(先定义"这是什么样的学习")

来自这本书的解读报告

《日常生活的自我呈现》

欧文·戈夫曼 Erving Goffman · 社会学 · 微观互动论

这本书回答了人们如何在日常互动中管理他人印象的问题,答案是:所有人都是舞台上的演员,持续进行着前台表演与后台准备。

社会学·印象管理·微观互动·戏剧论·脸面工作
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