拙诚是长期博弈中的纳什均衡

在博弈论中，"合作"策略在重复博弈中会成为纳什均衡——因为背叛的短期收益会被长期的信任损失抵消。曾国藩的"拙诚"本质上就是这个博弈论结论的中国古典表达。冯唐的贡献在于指出：拙诚不是道德说教，而是一种"策略性最优"——在你无法确定对方是否诚信时，先选择诚信，因为这样你不会损失什么（你本来就需要建立信任），而一旦对方也诚信，你获得的收益远超巧伪。