「你最好的协议不是达成协议，而是比你的 BATNA 更好的协议」

大多数人把谈判的目标设定为「达成协议」——这导致他们为了达成协议而不断让步。但真正的目标是达成一个比你独自能拿到的结果更好的协议。如果对方给你的还不如你自己的备选方案，你应该毫不犹豫地走人。