金句级表达 · PITHY EXPRESSION
免费不是价格,是情绪开关
当价格从1美分降到0美分时,需求量的跳跃比从2美分降到1美分大得多——零价格在我们的大脑中激活的不是「省钱了」的理性计算,而是一种近乎非理性的狂热。这意味着:1元和0元之间的心理距离,远大于1元和100元之间的距离。
来自这本书的解读报告
《可预测的非理性》
这本书回答了人为何系统性地做出非理性决策,答案是我们的非理性是可预测、可利用的模式。
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当价格从1美分降到0美分时,需求量的跳跃比从2美分降到1美分大得多——零价格在我们的大脑中激活的不是「省钱了」的理性计算,而是一种近乎非理性的狂热。这意味着:1元和0元之间的心理距离,远大于1元和100元之间的距离。
这本书回答了人为何系统性地做出非理性决策,答案是我们的非理性是可预测、可利用的模式。