金句级表达 · PITHY EXPRESSION

免费不是价格,是情绪开关

当价格从1美分降到0美分时,需求量的跳跃比从2美分降到1美分大得多——零价格在我们的大脑中激活的不是「省钱了」的理性计算,而是一种近乎非理性的狂热。这意味着:1元和0元之间的心理距离,远大于1元和100元之间的距离。
来源

《可预测的非理性》第3章·零价格效应

可迁移到

产品定价策略(免费试用 vs. 1元试用的设计差异)、营销话术(将「省钱」改为「免费」的效果倍增)、公共政策(免费疫苗的接种率远高于1元疫苗)。

来自这本书的解读报告

《可预测的非理性》

丹·艾瑞里(Dan Ariely) · 行为经济学 / 决策心理学

这本书回答了人为何系统性地做出非理性决策,答案是我们的非理性是可预测、可利用的模式。

行为经济学·非理性决策·决策偏差·社会规范·定价心理
阅读完整解读报告 →
PRESS YOUR OWN BOOK

找一本想读的书,解读出你自己的洞察

90 秒得到核心模型 · 行动接口 · 失效边界 · 三套 SOP

解读一本书 →