越是"刚好不够"的激励，越能产生真正的认同

这个洞察是反直觉的——给的钱越多、奖品越大，对方反而越不可能真正认同你想要他们做的事。因为充足的外部理由让人把行为归因于"为了好处"，一旦好处消失行为就消失。而"刚好不够充分"的理由，反而迫使人从内部寻找行为的理由——"我这样做是因为我认同这件事本身"。这个原理能颠覆你对激励设计、教育方法和说服策略的全部理解。