可迁移模型 · TRANSFERABLE MODEL

信息不对称的解法不是"消除信息差",而是"让撒谎不划算"

人们总想着"让信息更透明"来解决问题,但完全透明既不可能也不必要。真正的高手设计的机制,是让拥有信息优势的人"自愿"说出真相——因为说真话比说假话更有利。这就是激励相容的精髓:你不需要知道所有信息,你只需要让隐瞒信息变得不值得。
来源

《博弈与社会》信息与激励部分

可迁移到

薪酬设计、合同谈判、客户关系管理——核心不是获取更多信息,而是设计让对方"如实相告"的激励结构。

来自这本书的解读报告

《博弈与社会》

张维迎 · 制度经济学 / 博弈论应用

这本书回答了为什么好制度难建而坏制度难除,答案是制度本质上是博弈均衡——只有自我执行的规则才能存活

博弈论·制度分析·信息不对称·信誉机制·社会合作
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