可迁移模型 · TRANSFERABLE MODEL

每一句话都在同时做两件事

人类的每一条沟通信息都在同时传递"事实"和"关系"——你说了什么(内容层)和你把我当什么人(关系层)。关系层被拒绝时,内容层一并失效。这意味着,再完美的论证、再充分的数据,如果对方在关系层感到被冒犯,信息就根本不会被处理。
来源

《沟通的艺术》双层信息模型

可迁移到

绩效反馈(先确认关系层安全再给内容层信息)、产品设计(功能再好如果用户感到"被冒犯"就会卸载)、谈判(先建立对等关系再谈条款)

来自这本书的解读报告

《沟通的艺术:看入人里,看出人外》

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