先开价的人控制了谈判的"坐标系"

谈判的本质不是"找到客观公正的价格"，而是"在谁设定的参考系里谈判"。先开价者为对方植入了一个心理锚点，之后所有的还价、让步都在这个锚点附近波动——即使这个锚点本身是任意设定的。