可迁移模型 · TRANSFERABLE MODEL

客户在想象使用场景时最接近成交

当客户从"这是什么"转向"我怎么用它"时,说明他已经在心理上拥有这件产品了。这是成交的最佳时机——不是继续介绍,而是帮他迈出最后一步。
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《绝对成交》成交时机判断

可迁移到

求职面试中候选人开始问"入职后"的问题时发出offer;内容创作中读者开始问"有课吗"时推出产品。

来自这本书的解读报告

《绝对成交》

汤姆·霍普金斯(Tom Hopkins) · 销售学 / 商业沟通

这本书回答了「销售员如何系统性克服拒绝并达成成交」问题,答案是通过掌握心理驱动、异议转化和成交时机的组合技能

销售心理学·成交技巧·异议处理·客户沟通
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