可迁移模型 · TRANSFERABLE MODEL

你的BATNA质量决定了你的一切——而非技巧或气势

大多数人把谈判力归因于"会说话"或"胆子大",但真正的谈判力只有一个来源:你转身离开后能去哪里。BATNA不强,所有技巧都是自欺欺人。
来源

《谈判天才》BATNA增强模型

可迁移到

求职(在面试前先拿到其他offer)、创业融资(不依赖单一投资人)、关系决策(独立生存能力决定你在关系中的话语权)

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《谈判天才》

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