创造和获取需要不同的思维模式——混淆它们是谈判失败的隐形原因

谈判天才不是"要么竞争要么合作"，而是知道什么时候该合作（做大蛋糕）、什么时候该竞争（切分蛋糕）。混淆两者：在创造阶段竞争会做不大蛋糕，在获取阶段合作会让自己吃亏。