可迁移模型 · TRANSFERABLE MODEL

信任建立的"暴露递增"原则

人会通过"暴露脆弱区域"来表达信任——手掌打开、手臂离开身体、腹部不再遮挡。信任建立的过程,就是"可控暴露"的逐步增加。当对方开始暴露脆弱区域,就是信任在生长的信号。
来源

《身体的语言》第4章"手臂的屏障功能"

可迁移到

在团队建设中设计"逐步暴露"的活动(从分享工作到分享个人故事);在销售中设计"逐步信任"的路径(从公开信息到个性化建议)。

来自这本书的解读报告

《身体的语言》

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