可迁移模型 · TRANSFERABLE MODEL

实用主义的最高形态是让各方都觉得赢了

中庸不是"各退一步"的机械折中,而是深入理解各方真实利益后找到一个"比所有人的备选方案都更好"的第三选项。这要求你放弃"我要赢"的思维,转向"我们怎样都比原来好"的思维。富兰克林之所以能成为美国最受尊敬的建国元勋之一,正是因为他几乎从未让任何人感到被击败。
来源

《本杰明·富兰克林》关于制宪会议与外交谈判的章节

可迁移到

商业谈判(从价格博弈转向价值创造)、家庭冲突(从对错之争转向需求理解)、国际关系(从零和思维转向共同利益发现)。

来自这本书的解读报告

《本杰明·富兰克林》

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