谁更愿意承受痛苦，谁就掌握主动权

在僵持中，胜利不属于"更强"的一方，而属于"更能扛"的一方。不是你的破坏力让你有谈判筹码，而是你承受损失的意愿和能力。这解释了为什么资源较少的一方有时能在谈判中获胜——因为他们"更不怕输"。