可迁移模型 · TRANSFERABLE MODEL

前景理论的“损失框架”效应

人们对“损失”的感受强度远大于对等量“收益”的感受(损失厌恶)。并且,决策框架(是陈述为“获得”还是“避免损失”)会直接改变人们的风险偏好。
来源

《思考,快与慢》第二十六章“前景理论”

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**营销、谈判、公共沟通**。在推广产品或政策时,将重点从“你能得到什么”转向“你会失去什么”或“别人已经得到什么而你没有”,往往更具说服力。在谈判中,将方案包装成“避免双方都蒙受损失”可能比“创造共赢”更有效。

来自这本书的解读报告

《思考,快与慢》

丹尼尔·卡尼曼 · 认知科学/行为经济学

这本书回答了人类决策为何系统性地非理性问题,其答案是受双系统控制并受启发式与偏差影响。

认知科学·决策心理学·行为经济学·启发式·前景理论
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