金句级表达 · PITHY EXPRESSION

第二名永远不该模仿第一名

第二名模仿第一名,是在心智阶梯上帮第一名加固位置——消费者会想:"如果第二名都像第一名,那第一名肯定是最好的。"第二品牌唯一正确的策略是**找到第一名的对立面**,不是为了不同而不同,而是因为心智中只有两个位置:第一和它的对立面。其他位置根本不存在。
来源

《22条商规》第9条:对立定律

可迁移到

竞争策略(任何领域的"老二"都应该避免"比老大更好"的陷阱)、个人定位(在职场中,找到上级不具备的能力维度比模仿上级更有效)、创业公司 vs 巨头(不要试图成为"便宜版苹果",要找到苹果的对立属性)

来自这本书的解读报告

《22条商规》

阿尔·里斯 (Al Ries) / 杰克·特劳特 (Jack Trout) · 营销战略

这本书回答了「为什么营销常做常错」问题,答案是营销的战场在心智而非市场,你必须遵循22条不可违背的心智法则。

营销战略·定位理论·心智竞争·品类思维
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