认知颠覆 · COGNITIVE OVERTURN
赞美的"可控归因"比赞美本身更重要
说"你真聪明"会让对方害怕失败(怕证明自己不聪明),说"你很努力"会让对方敢于挑战(因为努力可控)。赞美不仅要真诚,更要指向对方可以重复的行为。
来自这本书的解读报告
《人性的弱点》
这本书回答了如何赢得他人合作的问题,答案是停止说服,转向满足人性深层需求。
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说"你真聪明"会让对方害怕失败(怕证明自己不聪明),说"你很努力"会让对方敢于挑战(因为努力可控)。赞美不仅要真诚,更要指向对方可以重复的行为。
这本书回答了如何赢得他人合作的问题,答案是停止说服,转向满足人性深层需求。