可迁移模型 · TRANSFERABLE MODEL

情感先行:权威建立于前反思的忠诚,而非后反思的同意

权威叙事的高明之处在于,它先通过故事、符号和仪式唤起你的情感共鸣(归属、恐惧、希望),让你在心理上已经“站队”,然后才为你提供一套看似理性的说辞。此时,理性论证的功能不是说服,而是为你已做出的情感选择提供“合理化”的盔甲,使你抵御外界的质疑。因此,挑战权威往往需要先触动情感,而非仅仅列举事实。
来源

《故事与权威》核心模型“情感动员与理性化模型”

可迁移到

品牌忠诚度构建(先建立情感联结,再讲述技术参数)、政治竞选(先塑造候选人的人格魅力与可信赖感,再阐述政策)、教育沟通(先理解并接纳学生的情绪,再讲道理)。

来自这本书的解读报告

《故事与权威:叙事与社会权力》

齐格蒙特·鲍曼 (Zygmunt Bauman) · 社会学 / 叙事学 / 权力理论

这本书回答了故事如何塑造权力的问题,答案是通过创造共享的意义世界来建立合法性。

叙事学·社会权力·文化研究·意识形态·话语分析
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