可迁移模型 · TRANSFERABLE MODEL

需求洋葱模型:客户说的不是他要的

客户需求是分层的——表面需求、工作流痛点、业务约束、心理动机。大多数人停在第一层就开干,但真正的机会藏在第三、四层。穿透越深,竞争壁垒越高。
来源

需求深挖四层模型

可迁移到

产品设计(找到「用户不好意思说」的真实需求)、销售谈判(理解客户决策背后的「组织政治」)

来自这本书的解读报告

《垂直创业》

信息待确认 · 创业管理 / 战略

这本书回答了创业应该深耕还是扩张的问题,其答案是聚焦垂直领域构建独特能力壁垒

创业战略·垂直深耕·定位理论
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90 秒得到核心模型 · 行动接口 · 失效边界 · 三套 SOP

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