可迁移模型 · TRANSFERABLE MODEL
需求洋葱模型:客户说的不是他要的
客户需求是分层的——表面需求、工作流痛点、业务约束、心理动机。大多数人停在第一层就开干,但真正的机会藏在第三、四层。穿透越深,竞争壁垒越高。
来自这本书的解读报告
《垂直创业》
这本书回答了创业应该深耕还是扩张的问题,其答案是聚焦垂直领域构建独特能力壁垒
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客户需求是分层的——表面需求、工作流痛点、业务约束、心理动机。大多数人停在第一层就开干,但真正的机会藏在第三、四层。穿透越深,竞争壁垒越高。
这本书回答了创业应该深耕还是扩张的问题,其答案是聚焦垂直领域构建独特能力壁垒