可迁移模型 · TRANSFERABLE MODEL
70/30 法则:销售是听出来的,不是说出来的
在一次成功的销售对话中,销售员说话时间不应超过30%。当你闭嘴时,客户才会告诉你他真正需要什么——以及如何说服他。
来自这本书的解读报告
《绝对成交》
这本书回答了「销售员如何系统性克服拒绝并达成成交」问题,答案是通过掌握心理驱动、异议转化和成交时机的组合技能
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在一次成功的销售对话中,销售员说话时间不应超过30%。当你闭嘴时,客户才会告诉你他真正需要什么——以及如何说服他。
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