认知颠覆 · COGNITIVE OVERTURN

大脑无法区分亲身经历和故事中的经历

当大脑深度沉浸在故事中时,神经耦合机制使脑电波与讲述者同步,催产素释放产生共情,大脑的"这是虚构的"防线暂时关闭。这意味着好故事不是在"传递信息",而是在"创造虚拟体验"——而人类的行为改变更多由体验驱动而非信息驱动。这从根本上解释了为什么一个好故事能改变一个人的态度,而一堆数据论证不能。
来源

《故事经济学》神经共振机制

可迁移到

培训课程设计(用故事创造虚拟体验来替代昂贵的实地体验)、患者教育(用故事让健康行为"预先体验")、产品演示(将产品评测从功能展示变为使用故事)

来自这本书的解读报告

《故事经济学》

罗伯特·麦基(Robert McKee)/ 托马斯·格拉斯(Thomas Gerace) · 营销传播 / 叙事科学

这本书回答了广告为何正在死亡的问题,答案是品牌必须从打断式广告转向故事驱动型营销。

叙事营销·说服科学·品牌建设·神经科学·广告转型
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