理性不能创造欲望——理解说服的本质

你无法用逻辑论证让一个人"想要"他本来不想要的东西。说服的本质不是"用理性证明我的方案是对的"，而是"找到对方本来就有的激情，然后用我的方案服务它"。这个洞察对销售、谈判、领导力、亲密关系都有根本性的启示。