金句级表达 · PITHY EXPRESSION

稀缺性的力量,在于对“自由丧失”的恐惧

我们之所以对稀缺的东西趋之若鹜,核心驱动力往往不是对物品本身的喜爱,而是**对“选择自由即将被剥夺”产生的本能恐慌**。这种恐慌会让我们高估其价值,并急于行动以重新获得控制感。
来源

《影响力》第六章 稀缺原则

可迁移到

谈判技巧(强调“这个条件一旦错过将无法挽回”)、项目管理(设定明确且无弹性的截止日期以创造健康紧迫感)。

来自这本书的解读报告

《影响力(经典版》

罗伯特·西奥迪尼 · 社会心理学 / 说服科学

这本书回答了为什么人们会顺从他人的请求,它的答案是六大普遍心理原则的自动触发。

社会心理学·说服·决策·影响力·认知偏差
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