可迁移模型 · TRANSFERABLE MODEL

交易结构设计是"第二次定价"——结构可以改变价值分配

当买卖双方在现金价格上僵持时,通过调整支付方式(股票/现金/分期)、设置对赌条款(Earn-out)、设计交割条件等手段,可以在不改变名义价格的前提下重新分配风险和价值。这是被严重低估的能力——很多交易的成败不取决于"价格对不对",而取决于"结构设计得巧不巧"。
来源

《并购估值》估值锚定与谈判区间构建

可迁移到

薪酬谈判中用"底薪+绩效+股权+签约奖金"的组合替代单一工资数字的博弈;供应商合同中用"阶梯价格+交付对赌+独家条款"的组合替代固定单价谈判。

来自这本书的解读报告

《并购估值》

刘晓军 · 企业估值 / 并购实务 / 公司金融

这本书回答了并购交易中如何科学定价的问题,核心答案是:估值不是算出一个精确数字,而是构建一套多模型交叉验证的决策框架。

并购估值·企业定价·现金流折现·可比交易·价值协同
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