认知颠覆 · COGNITIVE OVERTURN
细分的目的不是"更精确",而是"更集中"
很多人的误解是"细分越多越精准越好"。但科特勒强调:**细分的目的是集中有限资源**,而非制造复杂。如果你分了20个市场但每个都只有1000个用户,你不如集中资源打透1个有10万用户的市场。细分是手段,集中是目的。
来自这本书的解读报告
《营销管理》
这本书回答了企业如何系统创造顾客价值的问题,答案是STP+4P+价值链全流程管理
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很多人的误解是"细分越多越精准越好"。但科特勒强调:**细分的目的是集中有限资源**,而非制造复杂。如果你分了20个市场但每个都只有1000个用户,你不如集中资源打透1个有10万用户的市场。细分是手段,集中是目的。
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