可迁移模型 · TRANSFERABLE MODEL

先款后货的本质是"筛选"而非"压迫"

先款后货不是"欺负经销商",而是建立一套"信号筛选机制"——愿意先付款的经销商更可能是真正认可你产品价值的长期伙伴,而非只想赚差价的投机者
来源

《董明珠传》格力早期渠道建设

可迁移到

SaaS企业的客户筛选、投资机构的LP筛选、甚至婚恋关系中的"诚意测试"

来自这本书的解读报告

《董明珠传》

多位作者版本(刘涛、王达等) · 商业传记 / 企业管理

这本书回答了普通人如何在红海市场建立绝对优势问题,它的答案是专注主义+渠道掌控+品质壁垒三位一体

商业传记·渠道管理·专注战略·领导力·制造业
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