认知颠覆 · COGNITIVE OVERTURN

5. 货币幻觉不是愚蠢,而是一种简化复杂现实的心理捷径

我们通常认为人们会自动进行通货膨胀调整,但实际并非如此。人们更关注名义工资,而不是实际购买力。这不是因为人们“傻”,而是因为货币提供了现成的、绝对的价值尺度,而通胀是抽象、滞后的。这种心理捷径导致了工资刚性等经济现象。这提醒我们,**在经济下行期,名义减薪带来的心理冲击会远超实际购买力下降的影响**。
来源

《动物精神》第四章“货币幻觉”

可迁移到

**薪酬谈判与定价策略**。在沟通价格或薪酬调整时,理解并尊重对方“货币幻觉”所代表的心理账户。例如,以“提供额外福利/奖金”代替“降低名义工资”,可能在经济上等价,但在心理上更易接受。

来自这本书的解读报告

《动物精神》

乔治·阿克洛夫 / 罗伯特·席勒 · 行为经济学 / 宏观经济学

这本书回答了宏观经济学为何常预测失灵的问题,它的答案是经济由非理性的心理叙事驱动。

行为经济学·宏观经济·叙事驱动·信心循环·公平感知
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