金句级表达 · PITHY EXPRESSION

最佳替代方案(BATNA)是你的内心定海神针

谈判桌上真正的力量,不来自于你有多想要这笔交易,而来自于你离开这笔交易后有多好的选择。清晰且强大的BATNA(最佳替代方案)让你敢于拒绝不合理要求,也让你在追求双赢时更有底气。
来源

《谈判的艺术》策略规划四象限中的“底线”部分

可迁移到

求职谈判(手握其他Offer)、采购谈判(有备选供应商)、甚至人生重大选择(如有清晰的退路)。

来自这本书的解读报告

《谈判的艺术》

杰弗里·福克斯 (Jeffrey Fox) · 商业沟通 / 策略思维

这本书回答了谈判屡屡失败的问题,它的答案是建立一套以准备、人性洞察和策略性让步为核心的系统性方法。

谈判·沟通·商业策略·心理学
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