金句级表达 · PITHY EXPRESSION
最佳替代方案(BATNA)是你的内心定海神针
谈判桌上真正的力量,不来自于你有多想要这笔交易,而来自于你离开这笔交易后有多好的选择。清晰且强大的BATNA(最佳替代方案)让你敢于拒绝不合理要求,也让你在追求双赢时更有底气。
来自这本书的解读报告
《谈判的艺术》
这本书回答了谈判屡屡失败的问题,它的答案是建立一套以准备、人性洞察和策略性让步为核心的系统性方法。
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谈判桌上真正的力量,不来自于你有多想要这笔交易,而来自于你离开这笔交易后有多好的选择。清晰且强大的BATNA(最佳替代方案)让你敢于拒绝不合理要求,也让你在追求双赢时更有底气。
这本书回答了谈判屡屡失败的问题,它的答案是建立一套以准备、人性洞察和策略性让步为核心的系统性方法。