可迁移模型 · TRANSFERABLE MODEL

策略不是不重要,而是不能先来

很多人误读为"情绪比理性重要",但科特的真正洞察是"顺序比内容重要"——同样的策略,在体验之前推出和体验之后推出,效果天壤之别。这不是反理性,而是对理性发挥作用条件的深刻理解:理性需要情绪打开的窗口才能进入。
来源

《变革之心》体验优先于策略模型

可迁移到

销售流程设计(先体验痛点再呈现方案)、绩效面谈(先让员工自省再给反馈)、投资决策(先看清风险的切身感受再做数据分析)。

来自这本书的解读报告

《变革之心》

约翰·科特 / 丹·科恩 · 组织变革 / 领导力

变革失败因分析先行,答案是让人先看先感再行动。

组织变革·情绪驱动·领导力·行为改变
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