诱因的本质不是薪酬，而是「意义的供给」

巴纳德在1938年就指出了一个至今仍被大多数管理者忽视的事实：物质诱因的边际效用递减极快，而「目的诱因」（你相信自己在做有意义的事）的边际效用几乎不递减。一个认为自己的工作「改变了世界」的人，可以接受远低于市场水平的薪酬；而一个觉得自己的工作「毫无意义」的人，给再多钱也无法维持贡献意愿。这意味着「涨薪」是诱因管理中最懒惰的选项，而「赋予意义」才是最有杠杆效应的选项。