可迁移模型 · TRANSFERABLE MODEL
社会规范的单向阀:一旦谈钱,感情就回不去了
人际关系中最危险的操作之一,是在社会规范主导的场景中引入市场规范。以色列日托中心的罚款实验证明:惩罚反而鼓励了迟到——因为罚款把「内疚感」变成了「付费服务」。更可怕的是,取消罚款后迟到率不恢复——社会规范被破坏是不可逆的。
来自这本书的解读报告
《可预测的非理性》
这本书回答了人为何系统性地做出非理性决策,答案是我们的非理性是可预测、可利用的模式。
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