可迁移模型 · TRANSFERABLE MODEL

社会规范的单向阀:一旦谈钱,感情就回不去了

人际关系中最危险的操作之一,是在社会规范主导的场景中引入市场规范。以色列日托中心的罚款实验证明:惩罚反而鼓励了迟到——因为罚款把「内疚感」变成了「付费服务」。更可怕的是,取消罚款后迟到率不恢复——社会规范被破坏是不可逆的。
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《可预测的非理性》第4章·社会规范与市场规范的冲突

可迁移到

团队管理(不要用金钱奖励替代同事间的互助文化)、家庭关系(不要用金钱激励孩子做家务)、开源社区(不要给志愿贡献者发工资——这可能杀死他们的内在动机)。

来自这本书的解读报告

《可预测的非理性》

丹·艾瑞里(Dan Ariely) · 行为经济学 / 决策心理学

这本书回答了人为何系统性地做出非理性决策,答案是我们的非理性是可预测、可利用的模式。

行为经济学·非理性决策·决策偏差·社会规范·定价心理
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