登门槛效应：改变身份比改变行为更持久

让一个人答应小请求，不仅是为了让他继续答应大请求——关键改变不是行为，而是身份认同。一旦他说出"我是XX的人"，大脑会自动驱动他寻找证据维持这个身份。行为可以改变，但身份一旦改变，会自我强化。