可迁移模型 · TRANSFERABLE MODEL

联盟效应是其他六种武器的"倍增器"

七种武器不是平等并列的——联盟效应处于独特的"基础设施"位置。当"我们是自己人"的认知建立后,其他六种武器的效果不是简单叠加,而是倍数级增强。一个你不认识的专家推荐某产品(权威),和一个你视为"自己人"的同龄人推荐同一产品(联盟×权威),效果差距可能是量级的。这意味着,如果你想建立长期影响力,应该先投资于联盟建设,而非逐一激活各个武器。
来源

《影响力(全新升级版)》第七章"联盟"

可迁移到

品牌社区运营(建立"我们"的认同后再做转化)、团队领导力(先建立"我们是同一团队"的共识再推动变革)、跨文化沟通(先找到共享身份再进行说服)。

来自这本书的解读报告

《影响力(全新升级版》

罗伯特·西奥迪尼(Robert B. Cialdini) · 说服心理学 / 行为科学

这本书回答了人为何不假思索地顺从请求,答案是七种心理触发器可被系统性激活。

说服心理学·行为科学·决策偏差·影响力·顺从与防御
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