可迁移模型 · TRANSFERABLE MODEL
人不是被说服的,是被理解后自己说服自己的
当你试图说服对方时,对方的第一反应是防御;当你试图理解对方时,对方的第一反应是开放。最好的说服是让对方觉得"这是我的主意"。
来自这本书的解读报告
《人性的弱点》
这本书回答了如何赢得他人合作的问题,答案是停止说服,转向满足人性深层需求。
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当你试图说服对方时,对方的第一反应是防御;当你试图理解对方时,对方的第一反应是开放。最好的说服是让对方觉得"这是我的主意"。
这本书回答了如何赢得他人合作的问题,答案是停止说服,转向满足人性深层需求。