跨书共振 · CROSS-BOOK RESONANCE

「礼物交换的层级与关系亲密度正相关」

纯净交易(即时等价)发生在陌生人之间,库拉互惠(延迟非等价)发生在熟人之间,纯粹赠予(无回报期待)发生在亲密关系之间。交换形式不是"经济决策",而是"关系声明"——你用什么方式交换,就在声明你和对方是什么关系。
来源

《西太平洋的航海者》第七章「库拉交换的性质」

可迁移到

客户关系管理(不同层级的客户需要不同的交换设计)、亲密关系诊断("AA制"不是经济问题,是关系层级声明)、团队激励设计(纯工资=交易声明,"成长机会"=关系声明)

来自这本书的解读报告

《西太平洋的航海者》

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