最好的请求听起来不像请求

旅行者从始至终没有说过「请给我一个胡萝卜」。他们说的是「如果有一点胡萝卜，汤会更好喝」。这两句话的区别在于：前者是一个请求，对方需要做「给 vs 不给」的二元决策；后者是一个描述，对方需要做「要不要让它成真」的参与决策。参与决策的心理门槛远低于给予决策。