可迁移模型 · TRANSFERABLE MODEL
承诺是会成长的
承诺不是一个一次性事件,而是一个**递进生长的过程**——从小承诺开始,每一步都把人往前推一点点,最终人会走到自己最初绝对不愿意去的地方。这就是「脚在门槛内」效应的本质:门槛的高度是逐步抬高的,每一步都刚好比上一步难一点,每一步都有「我已经迈出了第一步」的认知基础。
来自这本书的解读报告
《影响力:说服心理学》
这本书回答了人为什么会不由自主地说「好」,答案是六种自动顺从触发器。
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