可迁移模型 · TRANSFERABLE MODEL

承诺是会成长的

承诺不是一个一次性事件,而是一个**递进生长的过程**——从小承诺开始,每一步都把人往前推一点点,最终人会走到自己最初绝对不愿意去的地方。这就是「脚在门槛内」效应的本质:门槛的高度是逐步抬高的,每一步都刚好比上一步难一点,每一步都有「我已经迈出了第一步」的认知基础。
来源

《影响力:说服心理学》·承诺与一致章节

可迁移到

产品设计(用户旅程的每一步都在制造下一个承诺)、团队管理(让员工先从微小的公开承诺开始,逐步建立对新流程的认同)、个人习惯养成(每天只承诺做一件小事,让一致性驱动后续行为)。

来自这本书的解读报告

《影响力:说服心理学》

罗伯特·西奥迪尼 · 社会心理学 / 说服科学

这本书回答了人为什么会不由自主地说「好」,答案是六种自动顺从触发器。

说服·社会心理学·决策心理·顺从
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