先识别利益再设计筹码

筹码的价值是相对的——你有100万现金，但对方需要的可能是时间，那这100万就不是好筹码。先搞清楚对方要什么，再匹配你有什么——而不是反过来。很多人谈判失败是因为"拿着自己觉得重要的东西去交换"，而不是"拿着对方觉得重要的东西去交换"。