谈判桌上的对手可能不是决策者

你以为的对手可能只是执行层——真正的决策者可能不在谈判桌上，而是在你不知道的地方。如果你花了全部精力说服了一个没有决定权的人，那你只是在浪费时间。谈判前要画出完整的利益相关方地图，找到那个"点头的人"。