金句级表达 · PITHY EXPRESSION
利基控制不是"做小"，而是"先赢得许可证"
选择一个极小的利基市场，不是因为"只想做小"，而是因为只有在小市场获得绝对控制权（>50% 份额），才能积累足够多的成功案例，作为"进入下一个市场的许可证"。利基控制是手段，不是目的。
来自这本书的解读报告
《跨越鸿沟：营销战术篇》
这本书回答了高科技企业为何在主流市场前崩盘，答案是用利基市场滚雪球策略跨越两类客户的认知鸿沟。
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选择一个极小的利基市场，不是因为"只想做小"，而是因为只有在小市场获得绝对控制权（>50% 份额），才能积累足够多的成功案例，作为"进入下一个市场的许可证"。利基控制是手段，不是目的。
这本书回答了高科技企业为何在主流市场前崩盘，答案是用利基市场滚雪球策略跨越两类客户的认知鸿沟。