完整产品定义决定了你是否在卖"半成品"

早期采用者买的是"产品本身"，早期大众买的是"完整解决方案"——后者需要产品+培训+集成+支持+案例。很多科技企业失败不是因为产品不好，而是因为只卖了"裸产品"，没有定义和交付"完整产品"。