可迁移模型 · TRANSFERABLE MODEL

「先扩容,再分饼——蛋糕不是固定的」

大多数冲突之所以看起来不可调和,是因为双方假设资源总量固定——你多得一块我就少一块。但通过识别利益差异(你在意 A 我不在意、我在意 B 你不在意),可以把双方的「不同在意」变成交换资源,从而创造出双方都获益的增量。先做大蛋糕,再谈怎么分。
来源

《原则性谈判》第三柱「创造多种选择」

可迁移到

薪资谈判、资源分配会议、部门间协作、供应链管理、甚至家庭分工(家务分配本质上就是「谁在意什么」的利益交换游戏)。

来自这本书的解读报告

《原则性谈判(Getting to Yes》

罗杰·费舍尔 / 威廉·尤里 / 布鲁斯·巴顿 · 谈判学 / 冲突解决 / 决策

这本书回答了「不撕破脸也能赢」的难题,答案是:跳过立场争执,围绕利益、创意和客观标准谈判。

谈判学·冲突解决·哈佛谈判术·BATNA·利益导向
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