"最贵的选项"通常不是用来卖的——它是用来让中间选项显得合理的

在任何三选项定价结构中，最贵的那个选项的功能不是被选中，而是让中间选项看起来"聪明且划算"。这是定价设计中最反直觉也最实用的洞察——你想推哪个选项，不需要让它成为最便宜的，只需要让旁边放一个"差不多但明显更贵"的诱饵。